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纺企新攻略：把对手变成伙伴

　　传统的布料产业，在经历了低成本扩张和恶性竞争的洗礼_x0008__x0008_之后，正悄然迎来一场转型巨变。其中，品牌和资本双输出的尝试，已初见成效。

　　&濒诲辩耻辞;我们在越南已经有75万纱锭，下个月还会动工一个25万纱锭的工厂。同时，我们在乌拉圭有168公顷土地，土耳其占地20公顷，估计明年上半年在海外的总量将超过100万锭。&谤诲辩耻辞;说起海外_x0008__x0008_之路，天虹面料集团当家人洪天祝显得自信满满。

　　6月28日，中国面料产业实施&濒诲辩耻辞;走出去&谤诲辩耻辞;战略交流大会在北京举办。这个由中国布料工业联合会主办的大会，汇聚了近400位业内一流专_x0008_家、公司家、学者以及政府官员。

　　从早些年鹿王在马达加斯加建厂，再到红豆在柬埔寨建站西哈努克工业园区，面料公司向迈进的步伐从未停歇。十一届全国政协委员、中国面料工业联合会会长王天凯说，&濒诲辩耻辞;走出去&谤诲辩耻辞;的公司已经取得了很多经验。其中，积极和当地经济、社会制度及文化传统更好融合，真正和投资国建站互信互利的长期合作关系，是必须要牢记和坚持的。

　　走&濒诲辩耻辞;访&谤诲辩耻辞;:

　　中国需要更多波司登

　　高德康用公司15年的海外经历向证明，波司登不仅是中国的，也是的。

　　正如这位波司登的董事长所言，开拓国际市场是将工作装大国升级为工作装强国的必由_x0008__x0008_之路。作为我国工作装行业首个&濒诲辩耻辞;中国名牌产物&谤诲辩耻辞;，波司登实现了一个区域品牌向国际品牌的跨越。

　　1992年，波司登商标就已经在美国、加拿大、瑞士等国家和地区完成了注册。2002年，英国就已经有了80家波司登的连锁店。2007年3月，他们次代表我国工作装产业受邀在蒙特利亚时装周上进行展演。

　　波司登的下一个目标是开展网站销售和商品的专_x0008_柜销售，向欧洲其他国家辐射。同时和德国的欧洲集团进行洽谈，利用他们庞大的资源来推广波司登的自主品牌。

　　波司登的故事，激励了数万中小面料公司走出国门。

　　据王天凯介绍，目前，我国面料产业海外布局和国内产业已经基本形成了协同互补_x0008__x0008_之势。

　　比如，利用东南亚地区成本优势，有效缓冲国内制造成本压力；在澳大利亚等地投资棉花等原材料基地，解决国内布料原材料资源紧缺问题；在美国、英国等发达国家投资成熟品牌、分销渠道、研发中心以及收购高端制造公司，为国内公司加强创新提供更高端资源。

　　这仅仅是个开端，大趋势正在逐渐成形。

　　全国政协委员、国务院进展研究中心对外经济研究部原部长张小济认为，我国布料公司投资时不能再像以往守着订单就能过日子。产业逐步转移、梯度转移已是不可幸免的趋势，公司要敢于从国内跳到国外。

　　据中国面料工业联合会提供的数据显示，从2000年到2012年，我国纤维整理总量占比重从25%提高到约55%，出口贸易额占比重从15%提高到36%左右，我国作为面料大国的地位得到巩固和提升。

　　另一个事实是，由于我国面料公司成本大幅提升，中低档产物的国际竞争力明显下降。目前，我国面料行业用工成本比东南亚国家高出1至3倍，用棉成本高30%以上，何况一些东南亚国家在发达国家还享有关税优惠。

　　选择落脚点:东盟国家成跳板

　　像波司登那样羽翼饱满实力雄厚的公司，在走出去的队伍中，尚属少数。选好落脚点，走好步，成为众多中小面料公司面临的个问题。

　　中国-东盟中心秘书长马明强的答案是:东盟国家。

　　据里昂证券估量，到2015年，东南亚地区年可支配收入超过3000美元以上的中产阶级群体的规模将达到1.45亿，高于2010年的950万。这会推动这个地区对吃品、工作装、旅游各个方面支出的增加，庞大的新兴市场蔚为可观。

　　数据显示，2012年在柬埔寨、越南、孟加拉国和缅甸投资建厂的布料工作装公司有47家，比2011年增长了1.6倍。

　　马明强认为，中国和东盟政治关系特别好，对中国公司进入东盟能够提供比较好的政治保障。其次，中国&尘诲补蝉丑;东盟自贸区的建站也为中国公司走进东盟提供了制度性的保障。按照中国&尘诲补蝉丑;东盟签署的贸易协定，到2015年，即两年以后，中国和柬埔寨、缅甸的税率都会降到零。

　　可以和政治环境稳定相媲美的，还有无可比拟的地缘优势。马明强说，双方正在加强互联网互通建设，这些都有利于中国公司进行转移，也便于中国面料业在未来进展中，优化资源配置。

　　将东盟国家设定为落脚点的好处显然不止这些。

　　据马明强介绍，东盟国家为吸引外来投资，出台了一系列的优惠政策，放宽外资准入的条件。比如泰国、柬埔寨、老挝、印尼等国的地租花费、税收等方面都有很好的优惠条件。

　　红豆集团副总裁陈坚刚对此的理解无疑更为深入。红豆集团在柬埔寨投资建设的西哈努克工业园区，已经成为我国民营公司&濒诲辩耻辞;走出去&谤诲辩耻辞;的范本_x0008__x0008_之一。

　　陈坚刚介绍说，柬埔寨没有外汇管制，并且贸易环境特别宽松，非常是现在建站了东盟自贸区，投资者不仅可以通过柬埔寨这个平台辐射东盟自贸区，同时也可以享受到欧美国家的一些贸易政策。

　　陈坚刚说，柬埔寨还有很多优势，比如劳动力成本低，工业园区的基本工资在100美元/月左右；柬埔寨政府给工业园还提供了6-9年进出口商品全部免税的政策。

　　鲜花和荆棘同在

　　鲜花和荆棘同在，期望和失望并存。走出去的公司一批又一批，有成功的，也有倒下的，本地化治理不当而导致公司失败的不在少数。

　　&濒诲辩耻辞;我们在柬埔寨没有出现过员工罢工，或者停产的项目。我们不断改善员工的福利，比如提供免费的员工工作餐&丑别濒濒颈辫;&丑别濒濒颈辫;员工能够分享到公司的进展成果。我们真正地做到同工同酬，不分国家民族，只要岗位职责相同的，薪酬待遇也是一致的。&谤诲辩耻辞;这是申洲国际集团控股有限公司执行董事王存波的当家_x0008__x0008_之道。

　　溢达集团董事总经理曾菘以提高员工对公司认同感的方式，逐步融入当地生活。&濒诲辩耻辞;我们每年会从各地不同国家的员工中，选一些代表，回到总部，让他们亲眼看看这个公司，让他们了解自己工作的公司是很不错的。&谤诲辩耻辞;曾菘说。

　　和体现人文关怀不同的是，遵纪守法则是硬性要求。

　　在这方面有多年经验的中伦律师事务所合伙人丁恒介绍说，跟外国的公司来华相比，我们对法律的重视和适应，对目标国法律框架体系事先的重视或者了解程度，明显和跨国公司存在肯定差距。

　　&濒诲辩耻辞;虽然现在我们国家法律制度不断地完善，公司的法律风险意识也在不断地提高，但是，我国有些公司家在当地运营公司时，仍旧觉得守法运营并不是非常重要的事情，因此还造成一些类似于丑听的事情发生。&谤诲辩耻辞;丁恒进一步解释道。

　　遵纪守法不仅仅是付出，也有回报。

　　&濒诲辩耻辞;我们特别重视，尊重、遵守所在国的法规，非常是劳工方面、环境爱护方面，树站了中资公司在国外的良好形象。这是公司在外面能够延续进展重要的一点。&谤诲辩耻辞;高标准执行法律要求，也为申洲国际集团的海外进展带来更多红利。

　　作为经济学家，张小济也提示说，面料品的文化含量特别大，若到海外市场进展，必须要适应当地消费者的要求，仅靠国内现有资源是不行的，必须整合当地资源、建站长期合作的伙伴关系。

　　近年来，大棉花纺织织公司&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;魏桥创业集团相继自主研发出具有抑菌、防火、免烫、遮光等特点的新型功能性纤维，填补了多项国内空白，提升了产物的国际竞争力。

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